紅楓促進(jìn)苗木的銷(xiāo)售擴大苗木經(jīng)營(yíng)

　　紅楓促銷(xiāo)是指運用各種方式和方法，向消費者傳遞紅楓信息，實(shí)現紅楓銷(xiāo)售的活動(dòng)過(guò)程。紅楓促銷(xiāo)首先要正確分析市場(chǎng)環(huán)境，應根據企業(yè)實(shí)力來(lái)確定促銷(xiāo)形式。園林紅楓促銷(xiāo)策略主要有以下3種方法：1)人員推銷(xiāo)所謂人員推銷(xiāo)，是指苗圃的從業(yè)人員通過(guò)與購買(mǎi)者的人際接觸來(lái)推銷(xiāo)紅楓的促銷(xiāo)方法。苗圃派出推銷(xiāo)人員直接到園林綠化實(shí)施單位，與其直接面談業(yè)務(wù)，通過(guò)面談向其介紹苗木種類(lèi)、規格、價(jià)格，最后簽訂購銷(xiāo)合約。該促銷(xiāo)策略要求苗木推銷(xiāo)人員具有較高的業(yè)務(wù)水平。如果苗圃規模小，產(chǎn)量少，資金不足，應以人員推銷(xiāo)為主。

　　另外，苗圃可以設立苗木銷(xiāo)售門(mén)市部，擺放苗木產(chǎn)品，介紹本苗圃生產(chǎn)的園林苗木種類(lèi)、特色、交通、價(jià)格、售后服務(wù)等，幫助購買(mǎi)者決策，促銷(xiāo)苗水產(chǎn)品。這也是一種人員推銷(xiāo)形式。2)廣告宣傳利用電視、網(wǎng)絡(luò )、廣播、報紙等傳媒發(fā)布苗水銷(xiāo)售信息，提高苗圃的知名度，為紅楓業(yè)務(wù)聯(lián)系提供信息，促進(jìn)銷(xiāo)售。如果苗圃規模大，產(chǎn)量高，資金充足，則以廣告宣傳為主，人員推銷(xiāo)為輔。3)苗木展銷(xiāo)參加苗木展銷(xiāo)會(huì )和交易會(huì )，散發(fā)苗木產(chǎn)品宣傳單，樹(shù)立苗圃形象，擴大苗圃知名度，為紅楓業(yè)務(wù)聯(lián)系提供信息，為銷(xiāo)售苗木起到促銷(xiāo)作用。

　　此外，紅楓經(jīng)營(yíng)者之間可以建立紅楓銷(xiāo)售協(xié)會(huì )，充分利用可及的資源，采取合理的促銷(xiāo)形式，以擴大苗木經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，拓展銷(xiāo)售渠道，促進(jìn)苗木的銷(xiāo)售。11-4  園林苗木市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，是指通過(guò)企業(yè)巧妙的設計，制訂m -定的策略，安排好推進(jìn)的步驟，控制住每一個(gè)環(huán)節，實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)曰標。營(yíng)銷(xiāo)策劃不同于決策，也不同于建議和點(diǎn)子，其基本思路是將企業(yè)現有的經(jīng)營(yíng)要素按新的思路重新組合，從而實(shí)現新的經(jīng)營(yíng)目標。11.4.1  成功策劃的構成要點(diǎn)1)目標成功策劃要設定明確的目標，并按目標要求展開(kāi)全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。所立目標要具有戰略性、明確性和方向性。2)信息信息是策劃構想的依據。用于策劃的信息有3種：

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